Apocalypse Cannabis Vape: L'impact sur les entreprises de Vape …

Graphique illustrant la confiance des entreprises dans le secteur de la vape.

Les temps sont difficiles pour le secteur de la vape.

Depuis que les gens souffrent de maladies respiratoires graves aux États-Unis après avoir utilisé des cartouches illégales, principalement du THC, nous avons assisté à une avalanche de gros titres négatifs. En conséquence, les entreprises de vape enregistrent une baisse de leurs ventes, ce qui semble affecter particulièrement les kits de démarrage et les activités de restauration destinées aux vapoteurs débutants et occasionnels.

L'impact aux États-Unis a été énorme. Les magasins de Vape sont en train de fermer à travers le pays et un fabricant américain de vape m'a dit qu'il avait vu les ventes dans les magasins chuter de 50%, les ventes des distributeurs chuter de 70% et les ventes des fabricants chuter de 80% alors que les magasins vendaient à travers leurs stocks.

Cependant, un rapport récent d'ECig Intelligence prédit que le marché de la vape, hors des États-Unis, continuera de croître, bien que plus lentement que prévu.

Pour obtenir un instantané de notre situation actuelle et future, nous avons parlé à des entreprises de vape et à des analystes.

Impact sur les ventes actuelles de vape au Royaume-Uni: la division du hit

Il est évident qu’il est très tôt pour obtenir des chiffres exacts, mais un fournisseur de devises travaillant avec 30 entreprises de vape plus importantes a estimé qu’il avait vu la valeur des commandes d’actions diminuer de 15% à 30%, selon les sociétés. Cela correspond très étroitement à ce que j’ai entendu d’autres entreprises, grandes et petites.

Ce qui est clair, c’est que certains segments – et même des entreprises individuelles au sein de ces segments – ont été plus touchés que d’autres.

Les nouveaux magasins vape semblent être les plus touchés, du moins jusqu’à présent, avec des baisses plus importantes de 30% de leurs ventes. Les magasins les plus établis semblent connaître des baisses de l'ordre de 15%. Et même alors, l’histoire que j’entends varie d’un magasin à l’autre.

Par exemple, Ryan de Right Vape (ouvert deux ans et demi plus tard) rapporte qu'après une chute initiale d'environ 20% des ventes après le premier article, les ventes sont revenues à peu près à leur moyenne quotidienne habituelle. En revanche, un autre magasin de vape bien établi, qui souhaitait rester anonyme, m'a dit que ses ventes avaient chuté de 38% la semaine dernière par rapport à celles d'avant septembre.

Liam Humberstone, directeur technique de UK Vapor Brands et de Totally Wicked, a constaté un impact mitigé dans les nouveaux magasins, certains enregistrant un impact important alors que d'autres enregistrant des ventes stables. Mais, comme Liam l'a souligné, un nouveau magasin au début Les étapes de sa vie devraient connaître une croissance régulière et non des ventes stables.

Une tendance inquiétante à la fois pour la santé publique et les entreprises est une chute sévère de nouveaux clients. L’IBVTA a déclaré que ses membres signalaient une baisse de 30% à 60% des ventes de kits de démarrage, tandis que Ryan rapportait qu’il avait constaté une baisse d’au moins 50% du nombre de personnes qui renvoient du tabac à cesser de fumer.

Liam reconnaît que les nouveaux clients ont été les plus touchés, soulignant que son entreprise a enregistré une baisse des ventes de kits de vape équivalant au double de celle des ventes de produits électroniques.

Tim Phillips, directeur général chez ECig Intelligence, estime que la baisse la plus importante concerne les moins engagés dans la vapotage, qui inclut les utilisateurs doubles ainsi que les nouveaux utilisateurs, et que les nouveaux magasins et le secteur des dépanneurs sont les plus susceptibles d'être touchés.

Cependant, UK Vapor Brands, qui fournit des centaines de magasins de proximité, n’a jusqu’à présent eu que peu d’impact sur le secteur des magasins de proximité, bien que Liam ait souligné que le secteur n’était pas vraiment porteur avant la parution de cet article.

Potentiellement, cela pourrait être dû au type de produit vendu. Liam pense que la majorité de leurs produits sont achetés rapidement par les vapoteurs existants, tandis que Shane MacGuill, analyste principal du tabac chez Euromonitor, estime que la catégorie la plus touchée est celle des systèmes à cosses fermées, tels que Blue et JUUL, appréciés par les consommateurs occasionnels. .

Un domaine qui semble avoir pris un peu de retard – jusqu’à présent – est le Web. Nous avons constaté une baisse de seulement 6% des ventes sur le Web, tandis que Totally Wicked et d’autres ont enregistré une baisse inférieure à celle des ventes en magasin. Mais Liam affirme que les ventes en ligne sont souvent à la traîne par rapport à Brick et Mortar, et qu’une baisse du nombre de nouveaux utilisateurs laisse présager un ralentissement dans l’avenir.

Temporaire ou permanent

Donc, la grande question: s'agit-il d'une baisse temporaire des ventes ou d'une baisse permanente?

ECig Intelligence prévoyait auparavant une croissance de 17% du marché britannique. Après l’apocalypse cannabis-vape aux États-Unis, ils ont réduit leurs prévisions, mais voient néanmoins une augmentation de 10% de leurs ventes.

L'agence utilise un modèle pour estimer la croissance de vapotage et a apporté des ajustements au modèle en supposant qu'il y aura une chute des vapeurs moins engagés. Le modèle et la propre inclination de Tim sont que le marché continuera à croître au Royaume-Uni, mais à un rythme plus lent. Tim pense qu’il y aura un impact, mais pas aussi grave que celui des États-Unis – et ce ne sera pas la fin de la catégorie vapotage.

Je m'attendais à un flot continu d'histoires négatives. L’une des raisons de cela est la nouvelle campagne anti-vapotage de cent soixante millions de euros lancée par Bloomberg, un milliardaire américain qui investit également dans un «vaporisateur» pharmaceutique.

Cependant, Tim estime que cela concerne en grande partie les autorités de réglementation américaines plutôt que le public. Il fait également remarquer que le pendule des médias semble revenir en arrière et commence une nouvelle fois à souligner les avantages du vapotage. Tim pense qu’en fin de compte, il y aura une sorte de rebond, mais cela ne signifie pas que l’essoufflement reviendra aux niveaux de croissance précédents.

Tim n’est pas la seule personne à voir une croissance continue. Euromonitor avait prévu une croissance de 30% aux États-Unis et de 17% en 2019 en Europe occidentale. Selon Shane, la croissance de l’Europe de l’Ouest a diminué de moitié entre 9 et 10%, et de 20 à 5% dans le monde, l’impact provenant des États-Unis.

À long terme, Shane est optimiste.

Le profil de sécurité global est extrêmement bon par rapport aux autres formats. En fin de compte, la justification l'emporte. Nous connaîtrons un succès cette année, mais nous assisterons finalement à une croissance mondiale.

Shane souligne qu'il existe encore un vaste marché inexploité de fumeurs, le principal obstacle, selon les enquêtes, étant le manque d'éducation sur le produit – un obstacle exacerbé par l'actualité.

Bien que les ventes se redressent un peu, ces histoires ont causé d’énormes dommages à l’industrie. Après tout, beaucoup de gens auront vu des titres dramatiques sans avoir lu toute l'histoire. Et comme un journaliste m’a fait remarquer, le mouvement anti-vaccin montre que, quand une idée est mise dans la tête des gens, les répercussions peuvent durer de nombreuses années, même s’il ya une foule de preuves démontrant que cette idée est fausse.

Confiance de l'industrie

Il n’est peut-être pas surprenant de constater que la confiance de l’industrie aux États-Unis était à son plus bas, même avant l’apparition d’histoires négatives. Il est tombé à nouveau.

Image fournie par ECig Intelligence.

La confiance au Royaume-Uni a évidemment été ébranlée par les récents événements et les entreprises de vape sont inquiètes, mais Tim estime que la confiance est plus grande qu'aux États-Unis.

Cela reflète ce que j’ai constaté en parlant aux petites et grandes entreprises. Les entreprises sont inquiètes. Elles craignent également une campagne financée par des groupes qui bénéficient de la vente continue de cigarettes, mais elles ne paniquent pas.

Investissement

Plusieurs entreprises de vape ont vu d'importants investissements au cours de la dernière année et les magasins de vape ont continué à ouvrir – bien que certaines aient une durée de vie courte. Est-ce que cela va continuer maintenant?

La rue principale était déjà saturée de magasins de vape avant les nouvelles. Comme le souligne Liam, les nouveaux magasins dépendent beaucoup plus des nouvelles personnes qui passent du tabagisme au vapotage. Cela pourrait signifier moins d'ouverture de magasins de vapotage et plus de défaillances parmi les magasins moins établis.

Ryan a une vision légèrement différente. Alors qu’il voit un ralentissement de l’ouverture des grandes chaînes, il affirme que les entreprises indépendantes dirigées par des amateurs dirigés par des enthousiastes dirigent toujours le vapotage, et que ceux-ci ne risquent pas d’être rebutés par les nouvelles récentes.

Il est également probable que les investissements de plus grande taille connaîtront un ralentissement. Nous avons déjà vu une fusion entre Altria et PMI échouer en raison de la chute de la valorisation de Juul, et Liam pense que les histoires vont probablement avoir un impact important sur l’impression de l’industrie étrangère sur le secteur.

Ce serait un investisseur courageux qui soutenait de nouvelles entreprises de vapotage tout à l'heure, et je pense que l'inclinaison inappropriée des nouvelles a probablement un effet plus important que le simple fait que les revenus des magasins soient en baisse.

Shane accepte, estimant que les histoires auront un effet dissuasif à court terme. L'inquiétude ne concerne pas seulement l'impact financier, mais le risque de réputation pour l'investisseur. À plus long terme, Shane pense toutefois que les entreprises reviendront dans le secteur, mais à un rythme plus modéré et plus circonspect qu'auparavant.

Tim est plus confiant. S'il a souligné qu'il manquait déjà beaucoup d'investissements importants dans le secteur de la vape, il a cependant estimé qu'il était peu probable que les investisseurs intéressés fussent rebutés, le facteur limitant étant probablement les ventes plutôt que les sentiments.

Ce ne sont peut-être pas que des investisseurs qui sont rebutés. Avec les ventes actuellement en baisse, la valeur commerciale sera réduite et les entreprises pourraient ne pas penser que le moment est opportun pour engager des investissements en actions.

Et les gagnants sont…

Les analystes du tabac combustible (cigarettes) sont plus positifs depuis que ces histoires se sont succédées, car ils pensent que la menace de vapotage a été réduite.

Cela vient de Tim, qui m'a également raconté une histoire personnelle à propos d'un ami qui a encouragé son fils de 18 ans à déposer sa vape et à recommencer à fumer des cigarettes.

De nombreuses compagnies de tabac vendent des produits de vapotage. Mais ils vendent aussi des cigarettes combustibles, et PMI vend de la chaleur et non des produits à brûler – deux groupes de produits moins concurrentiels par des indépendants gênants et dont les marges sont plus élevées.

C’est probablement pour cette raison que les valorisations des compagnies de tabac ont augmenté ces dernières semaines. Des cotes d’achat ont été attribuées pour les bâtonnets de tabac. Les prix des actions de PMI et d’Altria ont régulièrement augmenté depuis fin septembre et Bonnie Herzog, analyste de Wells Fargo, estime que des histoires négatives autour de la vapotage pourraient aider à arrêter les ventes de cigarettes.

Tim signale également que les fabricants de produits du tabac ont été relativement silencieux au sujet des décès aux États-Unis et du débat sur les arômes, et considère cela comme un signe supplémentaire que les fabricants de produits du tabac vont probablement tirer profit de la crise actuelle de la vape.

Mais tout le monde n'est pas d'accord.

Shane pense qu'en termes de vente de vapotage, les compagnies de tabac ont été les plus durement touchées, en partie parce qu'elles n'ont pas la capacité d'éduquer leurs clients. La plupart des produits du tabac sont vendus dans des dépanneurs qui vendent beaucoup d'autres produits, et ces magasins manquent de l'expertise nécessaire pour rassurer leurs clients. C’est peut-être ce qui a contribué à la baisse de 14 milliards de euros de la valeur de JUUL, une société dans laquelle Altria a une énorme participation.

Shane pense que la chute des ventes de vapes inquiète les compagnies de tabac. Après tout, il y avait une raison pour laquelle les compagnies de tabac ont diversifié leur politique, et les compagnies de tabac considèrent les produits anti-vapeurs comme à la fois potentiellement plus respectueux de la réglementation et aussi comme une plate-forme pour de nouveaux produits à l'avenir.

Que peuvent faire les détaillants?

Il est important de vous assurer que vous êtes au courant de tous les mythes et de toutes les idées fausses sur le vapotage de votre chien. Lorsque les clients veulent connaître les histoires qui circulent, votre personnel doit pouvoir expliquer les faits avec confiance. C’est la raison pour laquelle notre dernier article de blog, basé sur le matériel que nous avons fourni à nos propres équipes d’ateliers, était axé sur la vérité derrière les mythes. Si vous êtes membre de l’IBVTA, il vaut également la peine d’utiliser une lettre que l’organisation a adressée aux clients concernés pour expliquer les problèmes.

Je vous recommande également vivement d’encourager vos clients à s’inscrire au bulletin d’information de la New Nicotine Alliance. Le pouvoir des consommateurs est, eh bien, puissant, et s’il n’avait pas été de milliers de vapoteurs écrivant à leurs eurodéputés il y a quelques années pour partager leur histoire, vaping serait maintenant illégal. Les ANI sont les mieux placés pour coordonner l'action des vapoteurs concernés.

En dehors de cela, vous devez boucler la ceinture, fermer les écoutilles et vous préparer à un hiver glacial.